人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。 

我们始终有一种错觉，以为我们的感情源自于我们自己的内心。

群体只会干两种事,锦上添花或落井下石。

个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。
群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。

我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。

所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。

在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手。

有时不真实的东西比真实的东西包含更多的真理。

群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻。
凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。

数量，即是正义。

掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。

没有传统，就没有文明；没有对传统的缓慢淘汰，就没有进步。

孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。
但是在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。
出乎预料的障碍会被狂暴地摧毁。人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿望受阻的群体所形成的正常状态，也就是这种激愤状态。


一个国家为其年轻人所提供的教育，可以让我们看到这个国家未来的样子。

能够感觉到的现象可以比作波浪，是海洋深处我们一无所知的那些乱象在洋面上的表象。

昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然名望越高，反应就会越强烈。
在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。

群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。

群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。
夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。

令人难忘的历史事件，只是人类思想无形的变化造成的有形的后果而已。

孤立的个体具有控制自身反应行为的能力，而群体则不具备。

专横和偏执是一切类型的群体的共性。

影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。

群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈善行感动！在他们看来，仁慈善良只不过是软弱可欺的代名词。

大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同!

群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。

从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。
到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。

群体中的个人是沙中之沙，风可以随意搅动他们。

群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。

但凡能够成就大业的领袖人物，他重要的质量不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种极为罕见，极为强大的质量，它足以征服一切。

文明向来只由少数知识贵族阶级而非群体来创造。

身为一位领袖，如果想要让自己创立的宗教或政治信条站住脚，就必须成功地激起群众想入非非的感情。

结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。

当一个人融入社会之中时，他便失去了自我。

在迫不得已的情况下，我们也许还是会愿意接受传统教育当中所有的弊端，因为尽管它只会培养一些被社会所抛弃的人、心怀不满的人，
但起码，对冗繁知识的肤浅掌握，对成堆教科书的完美背诵，或许可以提高智力水平。
但事实上它真的能提高智力吗？不可能！在生活中，判断力、经验、进取心和个性，这些才是取得成功的条件

文明赖以形成的道德力量失去效力时，它的最终瓦解总是由无意识且野蛮的群体来完成的。

一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式，能够把危险的讨论排除在外的形式。

群体精神最需要的不是自由而是服从。他们如此甘愿听从别人的意志，以至于只要有人自称是它们的主人，他们就会本能地听命于他。

尽管在那一天的那两个小时里他们做到了或者几乎做到了，到一个月以后他们却不再具备这种能力。
他们无法再次通过考试。他们脑中不断丢失大量过于沉重的知识，而且没有新的知识来填充。
他们的思想活力开始衰退，促进成长的才能渐渐干涸，这时一个得到充分发展的人诞生了，但此时的他早已疲惫不堪。
结婚过上安定的生活，陷入某种循环，并永无止境地重复下去；
他将自己封闭在狭隘的工作中，尽职尽责，仅此而已。他们最终变为了平庸之辈。

个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点。进而对社会产生破坏性的影响。

所有时代和所有国家的伟大政客，包括最专横的暴君，也都把群众的想象力视为他们权力的基础，他们从来没有设想过通过与它作对而进行统治。要想掌握这种本领，万万不可求助于智力或推理，也就是说，绝对不可以采用论证的方式。

群体的迭加只是愚蠢的迭加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没。

人们经常说起那家大众剧院，它只演令人压抑的戏剧，散场后，必须保护扮演叛徒的演员，免得他遭到观众的暴打。
他所犯的罪行，当然是想象出来的，引起了群众的巨大愤怒。我觉得这是群体精神状态最显著的表现之一，这清楚地说明，要给他们什么暗示是一件多么容易的事情。
对他们来说，假与真几乎同样奏效。他们明显地表现出真假不分的倾向。

各种制度并没有固定的优点，就它们本身而言，它们无所谓好坏。因为在特定的时刻对一个民族有益的制度，对另一个民族也许是极为有害的 。

群体也许永远是无意识的，但这种无意识本身，可能就是它力量强大的秘密之一。
在自然界，绝对服从本能的生物，其行为会复杂得让我们不敢相信。
理智是人类新近才有的东西，太不完美了，不能向我们揭示无意识的规律，更不能替代它。
在我们的行为举止中，无意识部分占的比重很大，理智所占的比例却很小。无意识现在仍作为未知的力量在起作用。

到了一定的时候我们不会记得那个不断被重复的主张的人是谁，我们最终会对它深信不疑，广告能有令人吃惊的威力，这就是原因 。

教育既不会让人更道德，同样不会使他更幸福，它既不能将他的本能改变 ，也不能将他天生的热情改变，而且有在进行不良引导后，它的害处远大于好处。

单独一个人必须要为他的行为承担责任，法律上或者道德上。但是，群体则不然，群体不需要承担任何责任，群体就是责任，群体就是道德，群体就是法律，群体的行为自然是合理的。

名望的产生与若干因素有关，而成功永远是其中最重要的一个。

学习课程，把一种语法或一篇纲要牢记在心，重复得好，模仿也出色，这实在是一种十分可笑的教育方式，它的每项工作都是一种信仰行为，即默认教师不可能犯错误。这种教育的唯一结果，就是贬低自我，让我们变得无能。

民众的想象力是政客的权力基础。

在决定人们历史地位上起着更大作用的，不是他们的「真实」面目，而是后人对他们的认识和感受。

群体会让每个人在其中的错误缩小，同时让每个人的恶意被无限放大。

束缚个人行为的责任感消失，人便会随心所欲，肆意妄为。

群体的无意识行为取代了个体有意识的行为，这是现时代最显著的特征之一。

偶像总是凌驾于信徒，处于高高在上的地位，这一点有着决定性地作用。

信徒总是盲目服从偶像的命令。信徒没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。
信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播。信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。

群众日益被大众文化所湮没，这种文化把平庸低俗当作最有价值的东西。

所以不要轻易地成为集体的一份子，这样很容易被别有用心的人利用，即使你以为自己只不过是随声附和了一下而已，实际上你已经成了帮凶。

群体的夸张倾向只作用于感情，对智力不起任何作用。

群体不善推理，却又急于行动。

 乌合之众大众心理学中最经典的20句话