《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》 宫玉振
军事学博士宫玉振（北大国家发展研究院教授）
打破《孙子兵法》原有篇章结构，提炼12个核心理念，
通过军事经典与现代商战案例的互证，构建“战略-战术-领导力”的完整思维体系，为当代管理提供可落地的智慧指南。


全书核心启示：重构竞争认知
1.  胜负逻辑：
    竞争的真谛不是击败对手，而是通过“五事七计”筑牢根基，
    用“先胜后战”规避风险，在动态平衡中实现价值创造。

2.  思维升级：从“攻城略地”的零和博弈，转向“伐谋伐交”的共赢思维；
    从“责于人”的归因，转向“求于势”的借力。

3.  终极目标：真正的善战者，不是靠奇招制胜，而是靠系统化能力让胜利成为必然。



第一模块：组织管理的底层根基——五事·七计
孙子认为，竞争的胜负早在战前已由“基本面”决定，这是所有战略的起点。

1. 五事：管理的五大核心要素（战略管理第一模型）

道：共同信念的凝聚。指组织的使命、愿景与价值观，需让全员“上下同欲”。
案例：
“打土豪分田地”将农民私利升华为革命公义，
字节跳动“内部市场化”激活组织活力，本质都是“道”的落地。

天：趋势的把握。即行业、市场、社会的宏观大势，顺势而为方能事半功倍。
案例：
拼多多抓住下沉市场红利“造势”，契合“天”的智慧；
共享单车泡沫破灭则印证“识势易，驭势难”。

地：战场的选择。要选能发挥自身优势、抑制对手长处的“战场”。
案例：
京东物流聚焦“时效性”赛道，避开与传统物流的价格战，打造差异化战场。

将：核心领导力。优秀领导者是组织最关键的资产，需具备“智、信、仁、勇、严”特质。
案例：
任正非“扎硬寨、打呆仗”的定力，
王兴在“千团大战”中的战略坚守，都是“将”的体现。

法：制度流程的保障。明确组织架构、岗位职责、奖惩机制，确保系统高效运转。
警示：有法不执行的组织，根本无管理可言。



2. 七计：胜负的七个比较维度
通过与对手的系统性对比，精准判断竞争态势，核心包括：
主孰有道（领导层信念）、将孰有能（领导力）、天地孰得（趋势与战场）、
法令孰行（制度落地）、兵众孰强（团队实力）、士卒孰练（人才培养）、赏罚孰明（激励机制）。
关键启示：人才轮岗培养可保持组织活力，精准赏罚是有效激励的核心。





第二模块：竞争战略的九大原则——全胜到先知
涵盖从战略布局到战术执行的完整链路，核心是“以最小成本取胜”。

1. 全胜：竞争的最高境界（不战而屈人之兵）
按成本从低到高分为四层：
上兵伐谋（用战略瓦解对手）
其次伐交（联盟与资源整合）
其次伐兵（战场对决）
攻城（正面硬抗，万不得已之举）

商战案例：
阿里“钉钉突围”、微软“浏览器闪电战”，均是通过战略设计让对手陷入被动，属于“伐谋”的现代演绎。

2. 先胜：攻守时机的核心逻辑
核心公式：先为不可胜（确保自身不被打败）→ 以待敌之可胜（等待对手暴露破绽）。
关键要点：
① 机会未到时需保持定力，持续积累实力；
② 每次行动必做胜率评估，拒绝盲目冒险；
③ 活下来是第一位的，再求一击必胜。

案例：
亚马逊长期“亏损换市场”，实则是通过现金流保障“不可胜”，等待电商行业成熟后收割成果。

3. 任势：资源效能的放大器
“善战者求之于势，不责于人”，即借助态势让资源效益最大化。
造势原则：要么不造，要造就形成压倒性优势，行动干净利落；
驭势关键：顺势但不随波逐流，保持自身节奏。
案例：
特斯拉通过技术卡位形成“技术势能”，让品牌溢价远超传统车企，印证“转圆石于千仞之山”的势能定律。

4. 击虚：突破方向的精准选择
避开对手锋芒，直击其薄弱环节或关键节点。
实现路径：
① 打对手强点中的弱点；
② 利用对手疏忽大意；
③ 迂回进攻（从边缘市场切入主流）。

案例：
孟良崮战役中我军直击张灵甫整编74师的补给线（虚），
京东物流通过“最后一公里”（对手薄弱点）实现降维打击


5. 诡道：竞争策略的弹性运用
“兵者，诡道也”，核心是通过虚实变化引导竞争态势。
核心策略：示弱藏强、声东击西、出其不意。
启示：弱者更需用谋，避免与强者正面硬抗；强者用谋可降低取胜成本。
案例：
美团在“千团大战”中假意收缩部分城市，实则集中资源攻克核心市场

6. 并力：战略资源的集中法则
“并敌一向，千里杀将”，即不分散资源，聚焦核心目标。
警示：切勿同时追逐多个目标，不在非战略机会点消耗力量。
案例：
华为“压强原则”，将资源集中于主航道技术研发；
美团“千团大战”中放弃非核心城市


7. 主动：对抗局面的掌控权争夺
核心是“致人而不致于人”（调动对手，而非被对手调动）。
通过积极行动定义竞争规则，让对手陷入被动。
案例：苹果通过每年发布新品定义手机行业节奏，让竞争对手被迫跟随其技术方向。

8. 机变：VUCA时代的生存之道
“兵无常势，水无常形”，组织需像水一样灵活。
敏捷组织三原则：分布式决策、容错机制、快速迭代。
案例：
新东方在教培寒冬中转型直播电商，从“教培龙头”到“东方甄选”的蜕变 

9. 先知：竞争态势的精准判断
“先胜”的前提是“先知”，即“知彼知己，知天知地”。
关键：信息获取需超越表面，深入本质；避免“主观臆断”。
案例：网飞通过用户数据精准预判内容需求，打造《纸牌屋》等爆款




第三模块：动态环境的领导力——将道

领导者是战略落地的核心，“将道”是领导力的终极内涵。

价值观层面：
进不求名，退不避罪。以组织利益为核心，而非个人荣辱。
案例：任正非在华为危机时“不裁员、保研发”，宁愿个人背负压力也要守护组织根基。

能力层面：
静以幽，正以治。决策时冷静深邃，管理时公正严明。
案例：
字节跳动“Context not Control”（情境管理而非控制），
红军“民主集中制”异曲同工


关系层面：
与众相得。与团队建立信任共鸣，实现“上下同欲”。
本质：领导力不是权威压制，而是情感与信念的凝聚。