《底层逻辑》 刘润
总述，是非对错，思考问题，个体进化，理解他人及其社会协作。

一，总述：方法论=底层逻辑+环境变量



二，是非对错
1，三种对错
法学家的对错观：谁证据确凿谁的错

经济学家的对错观：谁社会总成本低谁的错

商人的对错观：谁损失大谁的错

作者建议：生活中采取商人的对错观，自己损失了就怪自己，

2，人性，道德，法律
人性：人性涵盖的内容，总概为两点：生存及其繁衍。人性特点是自私的

道德：定义是人类社会属性部分渐渐形成一套"约定俗称"的规范

道德和人性的关系：道德往往是用来约束人性。道德特点是为了群体繁荣。运用道德方式：长效但见效慢的方式。

法律：定义是社会规范中最低的线-底线。发律和道德的关系是法律是道德的子集

3，人生的三层智慧：博弈，定力，选择
博弈：博弈的方法

心态：共赢和感激。共赢是指我赢了，你输了，我不做了。感激是指滴水之恩，涌泉相报。
策略：一报还一报，以牙还牙，重复对方上一次的动作，最终得分最高。

定力：即为长期主义

选择：自己有的选，不管多艰难，自己都有选择的自由。有勇气选，选择表示放弃，我们要享受好处，承担坏处

4，公理体系vs逻辑推演
数学是公理体系，经济学是推演逻辑

三点建议：1，学经济学，要兼听；2，给每个模型找反例；3，每个理论都有前提






三，思考问题
1，事实，观点，立场，信仰
各自定义：事实-客观存在。观点-看法。立场-所处的位置和利益出来的观点。信仰-自洽的逻辑体系

作者建议：成年人往往是立场，需要谈判的是从利益角度想；反省自己：自己所表达的内容是哪个层面

2，如何防止"注射式"洗脑
注射器定义为什么+观点

实际使用：狡猾的人用这个句式，操纵别人；愚蠢的人用这个句式，操纵自己

3，如何赢得一场辩论
为什么辩论？为了说服观众

怎么辩论？从对方的论据进行着手攻击，纠正对方的概念/偷换概念。
辩论的核心竞争力是什么？瞬间反应的智慧=基于逻辑的急智

4，普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
作者推荐解决问题的方法论：假设 验证 结论 调整。
前提：从事实出发

5，如何快速洞察本质。洞察：系统（变量*核心要素）
变量：定义是系统中变化的要素。组成部分：存量，流量。
操作方式：用流量改变存量，

核心要素涵盖：因果链，增强回路，调节回路，滞后效应

因果链定义：变量之间增强或者减弱的连接关系。
作者举例：工作时间和疲劳程度的关系，疲劳程度和工作效率的关系

增强回路定义：因果链首尾相连形成一个回路，就是增强回路(增强，减弱的关系）。
作者举例：复利效应，指数型增长

调节回路定义：因增强果，果减弱因的回路

滞后效应定义：因果的时间差，就是滞后效应

6，流程，制度与系统
流程(管理)定义：基于时间线做完一件事情的整个过程。
本质：为了更高效率的完成某件事情，流程管理是过程管理，改变流程是改变原因

制度(管理）定义：做事情的行为标准，是一个契约。
本质：避免公司出现大事故，制定制度是管理结果，改变制度是改变结果

系统（治理）在企业管理的角度：系统和机制的定义是一样的。
定义：若干部分相互联系，相互作用形成整体。
本质：用系统的角度看问题是全局之眼，改变系统是改变模型

7，逻辑思维和逻辑闭环
有逻辑思维，往往刨根问题，逻辑素养表现

8，复利思维
复利公式中有三个变量：本金，收益率，期数

正确方式：财务自由=本金（1+收益率）时间（次方)-欲望=财富自由

财务自由的建议：今早存到足够的本金，努力做到稳健高收益，让时间证明力量，降低自身的欲望

9，概率思维
创业是95%靠概率(运气），需要找到对冲概率（大概率成功的事情）

时代：对冲运气的第一要素，排在"千位"

战略：排在"百位"，方式：跟随性战略，快鱼战略

治理：排在"十位"，治理是对整个公司管理层的结构化设计。比方：股权制度，合伙人制度

管理：排在"个位"。方式比方：找对人，合适的奖金制度，梳理好流程，企业文化建设等

作者建议：在以上都做得好的情况，成功概率只有25%，那就增加创业次数

10，数学思维
从不确定性中找到确定性(源于概率论)：要重复做正确的事情，成功概率才会高

用动态的眼光看问题(源于微积分)：要动态的看问题（量变引起质变）。
举例子：莫欺少年穷或者是不要在乎第一份薪酬

公理体系(几何学）：公理是没有对错，是一种选择。选择不同的公理，会得出来不同的公理体系，结果也就不同。
举例：公司的愿景，使命，价值观是公理，会推演出来做事的方式方法

数字的方向性(无理数)：举例：两个人合作形成合力；不能往一个方向相互牵制，不如给一个人做

11，全局最优和达成共赢(博弈论）
零和博弈：目的达到终局最优，在某些关键的事情上需要妥协

非零和博弈：达到共赢，核心需要建立信任。
方法：找到能建立信任的人员（有些人，永远无法建立信任)；主动释放信任的信号。

12，系统思维
商业模式是利益相关者的交易结构，
举例：写字楼餐厅与顾客的交易结构是用租金买流量

看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都会白费，
举例：当前线上APP兴起外卖，这个时候交易结构发生了变化

带上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质。
举例：餐厅选择在写字楼三公里的低租金地段，扩大厨房做外卖，让利给到顾客





四，个体进化
1，人生商业模式=能力x效率x杠杆
能力：一个人最重要的能力是获得能力的能力。如何获得能力的能力？
前提条件：真的想要拥有此项能力，及其所有的勤奋是身体和家庭可承受范围内。可怕的勤奋（work super hard）。刻意练习

效率：有三个方面，分别是选择，方法，工具

杠杆：有四个方面，分别是团队杠杆，产品杠杆，资本杠杆及其影响力杠杆

2，把工作当成玩
意识层面认为：工作是创造不是消耗

玩（乐趣）+工作（价值）分为四象限。工作即玩，枯燥的工作，枯燥的玩，无价值的玩。最佳的是玩出成就

3，如何做好时间管理
概念解释：时间的颗粒度（时间颗粒度是人管理时间的基本单位），恪守时间是理解并尊重别人的时间颗粒度，越富的人，时间颗粒度越小

操作方法：理解别人的时间颗粒度，细化自己的时间颗粒度，用日历管理时间颗粒度。
以年为单位的时间管理：职业/生活目标，强项/弱项，具体的支持活动。
以天为单位的时间管理：第三个8个小时如何安排。
以小时为单位的时间管理：需要锻炼在不同事情里面切换的本领

时间管理成习惯

4，指数级增长，正态分布和幂律分布
引入概念边际交付时间，即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间

正态分布：交付时间＞0，不存在垄断

幂律分布：交付时间=0，存在垄断

指数级增长：基本理解。交付时间越短：越可以实现指数型增长。比方：樊登读书-讲书

变革时间建议进入正态分布的服务业。服务：交付时间＞0，产品：交付时间=0

5，把事做对，创造10倍价值
你不是要比别人强10%，而是要比别人强1000%，这个时候要在战略（百位）上使力

让自己发生改变，你会发现周围的都是好人。自己创造价值，让自己远离那个深处烂人烂事的圈层

用心创造价值，时间会给答案。用心做产品，用心做服务

6，人脉的本质是给与价值，平等交换
为别人创造的价值，便是自己的价值

自己能帮助人，才是人脉

正真的人脉，是10，30，60
10是可以借钱的，30-10是常打交道的，60-30是熟悉的

7，知识，技能与态度
知识：已经被发现和证明的规律，方法：靠记忆（占20%)

技能：你以为你知道没做过就永远不会知道的事。方法：靠练习（占30%)

态度：选择看待世界的有色眼镜。方法：靠发心（占50%）

8，心态高过云端，姿态埋入低底
怎么做？自污，用自污邀请善意

示弱，表面示弱邀请善意

看淡，用内心的价值观自评 轻松

为什么做？拥有高尚的朋友，没有低微的朋友

9，人人都应该是自己的CEO
自己和企业，本质是合作的关系

10，工资，奖金，股权，价值观
工资：批发销售自己的时间，工资是支付给责任

奖金：弹性工资，支付给超额销售

股权：利润分成，支付给未来潜力

价值观：命运共同体；同甘共苦，同生共死

11，艺术家为人类带来自由
人体内的奖金机制：操作生存，繁衍的事情，大脑会给到奖励

艺术家将人类不再受制于DNA：艺术家们找到一些特殊的刺激物，可以影响大脑给到激励





五，理解他人
1，理解what why how，才能知行合一
理解 what why how：往往what不是最根本的原因，需要不断why，询问到最根本的原因后再进行解决。
与别人沟通的时候，也需要用好黄金圈法则。

怎么才能做到知行和一：知道了黄金三问，what why how，个人补充一下，且要刻意练习

解决了why，what how之后才有意义。
举例：开公司，解决了why，员工在遇到困难的时候，才会有强大的动力，坚持到底



黄金圈法则是由西蒙·斯涅克提出的一种思维模式，用于解释如何通过从“为什么”开始思考来激励人心和建立信任。
这个法则由三个层次组成：
最内层是“为什么”（Why），代表目的、信念或动机；
中间层是“怎么做”（How），涉及方法和措施；
最外层是“做什么”（What），即行动和成果；
通过这种由内向外的思考顺序，黄金圈法则强调理解并坚持核心理念的重要性，从而实现更深层次的影响力和忠诚度



2，幽默，是溢出的智慧
幽默的三种理论（效用机制）：优越感理论；错愕感理论；释放感理论

幽默是举重若轻(能力来源)：只用20%的CPU，那会有余力展示幽默

所谓洞察本质，就是会打比方：洞察本质的人，都会打比方。原因：打比方的人洞察了两个本质

如何打好一个比方：洞察本质，匹配熟悉，熟悉解释陌生

3，边界感的本质，是对所有权的认知
边界感定义是对所有权的认知，要在边界内做事，越过边界要征得对方同意

关系再好，也不能越界。别人的时间，别人的东西要获得前，进行争取

守住边界

4，每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
神经科学领域表明行动催化剂是多巴胺，特点是目的性。
快乐源泉是内啡肽，血清素，内啡肽特点：长时间的锻炼刺激。
血清素特点是单纯的刺激分泌：比方吃糖，晒太阳

神经科学=认知科学？认知科学是不断测试，摸索经验。神经学是从基因，原理级别进行

从基因脑科学看商业世界。
比较优势(排行榜）是分泌多巴胺。炫耀(稀缺)是分泌内啡肽。安全感(趋利避害)是分泌血清素

六，社会协作
1，世界三大法则：自然法则，族群法则，普遍法则
自然法则：比谁有力量，比谁更凶狠。使用场景：遇见野蛮人

族群法则：遵守规矩，利用规矩。使用场景：组织

普遍法则：找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。使用场景：组织相互间

2，找到并利用自己的战略势能
战争的本质，是对能量的控制

借助外在势能，企业才更可能成功

外在势能的种类：商业模式，科技，效率

3，产品价格到底应该由什么决定？消费者感知到的价值
功能价值：核心是性价比。怎么做出高性价比？压低利润，规模效应，技术引入

体验价值：核心是差异化。怎么做出？用户视角

个性化价值：核心是私人定制。怎么做出？消费者感知

4，利润，来自没有竞争/要创新
社会工资与趋势红利，社会工资(利润)：是社会给到的幸苦费=成本*10%。趋势红利：通过运气赚到的钱

创新利润：效率创新-案例：名创优品

5，没有KPI，也能管好公司/儒家管理(文化)
优秀的人不用管理，他们自我驱动

我们只招成年人-奈飞

没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性-樊登读书

6，让优秀员工成为事业合伙人
利益和事业共同体，利益共同体-短期的共同利益。
事业共同体-长期的共同利益。员工排序：愿景，风险，收益

员工与企业之间的相互期待。
分成四个象限。
创业困境：有梦想，没人才，请大厂的人又辞退，
转型困境：有人才，没梦想，原来优秀的人，离职。

领导力是时代的接生婆，只有领导能描绘出自己且别人都相信的愿景，才能留住人才

命运共同体：共同不能失去的东西，举例：愿意降薪50%，投入500w，做成享受5000%收益

7，勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
财富的本质：劳动X生产率X效用

劳动创造财富的两个问题：天花板明显（原因是时间是有上限)；劳动本身不分配财富，劳动创造财富

掌握稀缺资源，就拥有财富分配权

8，一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
员工优先，老板劣后

如何在一个不确定的项目中"优先劣后"？
在第一个阶段（辛苦赚钱阶段）：人力优先，资本劣后；
在第二个阶段（资本收益阶段）：资本优先，人力劣后；
在第三个阶段（均衡阶段）：人力、资本均衡分配；
在第四个阶段（超出预期阶段）：资本优先，人力劣后。

合作中，竞争有优劣势时如何分钱？
竞争优势大的拿固定，竞争优势小的拿剩余。
引入成本参数，成本高的场景下：竞争优势小的拿高固定+低分成；竞争优势大的拿低固定+高分成

企业之间要通过分成，创造全局性增量

9，信用，是一个人最大的资产
有信用的人，有话事权。举例：古代的乡绅

信用，比黄金值钱，比性命还贵。举例：黑市从业人员

人的一生，是赢得信任的一生。如何赢得信任？承担自己该有的责任

10，公平，公正与公开
公平定义：用"同一把"尺子丈量万物，核心：用"同一把"尺子

公正定义：用“哪一把”尺子丈量，核心：选择用"哪一把"。
本质："谁有权做选择"的问题。谁承担责任，谁制定规则

公开定义：把丈量的过程展示给到大家，让同意公正者监督公平

11，效率与公平
效率与效率。作者举例：玉石质量&雕玉的人。资源给差的人：公平。资源给好的人：效率

再分配的智慧。举例：通过各种税收实现再分配，从而兼顾到公平

不可忽视的效率与公平的均衡。举例：享受效率红利的大厂主动帮助效率低的人提供便利和收益

12，劝酒的本质，是服从性测试
什么是服从性测试？不管理不理解，都要执行。
服从性测试无处不在，作者建议：正真的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从