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面试谈薪酬的七个技巧     所属分类 skill
一 面试前,做个调查很有必要

  1 了解职位市场行情及人才供给情况;
  2 分析自身的经验和能力,这是薪酬的决定性因素,是薪酬谈判的重要筹码。
  3 分析目标公司的特点,
    一般而言,大型企业薪酬福利制度较为完善,薪酬控制较为严格,各种职位级别均有较严格的标准。
    中小型企业薪酬方面弹性较大。
  
二 确认自己的薪资范围

  在谈薪酬之前,知道自己的身价。
  这个价位可以是上份工作薪资上浮30%~50%左右,也可以是行业地区薪酬标准的60~75分位。

三 谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围
   发掘公司愿意给的范围
   譬如公司能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格录用你,区间就是4000 ~ 6000元
   在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到对方愿意提供的上限工资。
   
四 在没有明确录用你之前,可以这样回复关于薪水的提问 
   模板一 在贵公司确定录用我之前,我觉得谈论薪水还为时过早。
   模板二 我很愿意回答,不过我得先了解一下,这个工作需要做什么?
   模板三 贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的,如果可以高出我目前薪资30%,我很愿意加入。
   
   大厂的薪酬制度比较完善,可以询问一下具体的层级
   大厂各层级对应的薪资 , 网上都可以查到 ,另外可以争取股票期权
   

五 可以议价,但不要陷入无休止的讨价还价

   一般第一次议价成功后,不要再改口提高自己的期望薪资,这会让对方认为你是在得寸进尺
   
六 面试谈薪谈的不仅仅是薪资

   搞定基本工资后,可以问问都有什么福利。比如补贴和奖金。
   补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利,
   另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考動奖等。
   
   
七 态度要明确,不要将就

   多了解一些其他细节
   
   1 真正的岗位工作内容,是否和招聘中的内容一致?
   2 具体工作时间如何,是否需要经常加班? 加班是否需要申请,有否加班工资?
   3 公司对员工有否一定的内外部培训投入?公司内是否有职称评定? 
   4 年终有否奖金,譬如 13薪 14薪 等,年终奖金发放条件和要求是什么? 是否有股票和期权?
   5 公司开出的薪水是税前还是税后? 公司是否按工资基数缴纳社会保险金?公积金等
   6 一切都很顺利时,记得提醒公司出份书面的offer,即录用确认。你有权要求这个协议。如果不给,前面一切都是空谈。

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